Như nhiều chuyên gia dự báo, thị trường bất động sản (BĐS) sẽ khởi sắc từ quý II/2025 với tâm lý của nhà đầu tư tự tin vào kinh tế và mức lãi suất. Từ đầu năm 2026 là giai đoạn ổn định của ngành bất động sản và ghi nhận sự trở lại, xuất hiện của nhiều phân khúc.

Khi các Luật Đất đai, Nhà ở và Kinh doanh BĐS đi vào cuộc sống, tâm lý "chờ đợi" sẽ được tháo bỏ, các doanh nghiệp phát triển dự án bắt đầu cuộc đua gỡ nút thắt cùng cơ quan quản lý Nhà nước. Các chủ đầu tư tự tin hơn với việc ra hàng. Nhà đầu tư tiếp thêm niềm tin, thúc đẩy dòng tiền đáo hạn tại ngân hàng chảy vào BĐS.

Tuy nhiên, vào thời điểm này, phần lớn các chủ đầu tư, doanh nghiệp BĐS đều đang tập trung bán hàng vào quý cuối năm rồi mới quyết định kế hoạch cho giai đoạn tiếp theo. Một số chủ đầu tư, sau khi thăm dò thị trường đã quyết định rời kế hoạch bán hàng sang năm 2025 để chờ môi trường pháp lý thuận lợi hơn.

Thị trường đã có nhiều điểm sáng

Hiệp hội BĐS Việt Nam (VnREA) cho biết, năm 2024, mặc dù doanh số bán hàng đã phục hồi từ đầu năm, nhưng, hầu hết các chủ đầu tư BĐS vẫn đối mặt với khó khăn trong việc hoàn thành mục tiêu lợi nhuận năm 2024.

Số liệu ghi nhận mức giảm đáng kể 20% về doanh thu và 43% về lợi nhuận, phần lớn do lượng bàn giao giảm mạnh từ hệ quả của doanh số thấp . năm 2023. Thị trường dù có những dấu hiệu khởi sắc, nhưng vẫn chịu tác động không nhỏ từ các tồn đọng trước đây, khiến hơn 60% các doanh nghiệp khó đạt được mục tiêu tài chính năm 2024.

Trên thị trường, nhu cầu nhà ở tiếp tục duy trì ở được mức cao với tỷ lệ hấp thụ khả quan, phản ánh sự tăng trưởng mạnh mẽ trong hoạt động cho vay mua nhà,... cho thấy sự phục hồi rõ nét về tâm lý người mua.

Bà Nguyễn Hương, CEO Đại Phúc Land cho biết, từ quý II tới nay, tâm lý thị trường bắt đầu phục hồi. Các chủ đầu tư tích cực phát triển dự án mới để mở bán thay cho tâm lý e ngại của năm 2022 và 2023. Khách hàng đã bắt đầu "xuống tiền" mua nhà, rõ nhất là các giao dịch tăng mạnh. Về phía ngân hàng, thay vì hạn chế cho ngành bất động sản vay, thì đã tích cực đưa ra các gói tín dụng cho vay mua nhà một cách hợp lý.

Bên cạnh đó, đối với các doanh nghiệp môi giới, các sàn môi giới bắt đầu tích cực tuyển dụng lại nhân viên, mở rộng quy mô bán hàng và dòng sản phẩm, thay vì chỉ tập trung vào một khu vực hoặc dòng sản phẩm như trước đây. Khi các doanh nghiệp môi giới phát triển, đồng nghĩa với thị trường sẽ nhiều sôi động hơn.

Về dòng sản phẩm, bà Hương cho rằng, thị trường ghi nhận sự dịch chuyển lớn. Trong đó, ở khu vực phía Nam, vùng Đông Nam Bộ sẽ phát triển mạnh dòng chung cư vừa túi tiền, còn khu Tây Nam bộ sẽ vẫn tập trung ở phân khúc nhà phố, đất nền.

Tương tự, ông Ngô Quang Phúc, Tổng Giám đốc Phú Đông Group cho rằng, cuối năm 2024, thị trường đã có những điểm sáng nhất định, nhưng chưa thể bứt phá vì cần thêm thời gian. Sự hồi phục của phân khúc nhà ở tại các đô thị lớn sẽ tạo ra thanh khoản và là yếu tố dẫn dắt thị trường. Ngoài ra, những dấu hiệu phục hồi của kinh tế và nỗ lực đưa các luật sửa đổi mới như Luật Nhà ở, Luật Kinh doanh bất động sản, Luật Đất đai góp phần củng cố tâm lý của nhà đầu tư và khơi thông các vướng mắc về mặt pháp lý.

Về kế hoạch của doanh nghiệp, ông Phúc nêu rõ, Phú Đông đang bàn giao Phú Đông Sky Garden tại TP. Dĩ An, Bình Dương. Đồng thời, doanh nghiệp tiếp tục triển khai giới thiệu ra thị trường dự án Phú Đông SkyOne cũng tại TP. Dĩ An.

Để chuẩn bị cho thị trường năm 2025, doanh nghiệp đang hoàn thiện pháp lý 2 dự án khác cũng tại Bình Dương. Đó là Phú Đông 4, diện tích đất hơn 8 ha, với dự án này Phú Đông sẽ xây dựng 2 dòng sản phẩm là nhà phố và chung cư; dự án Phú Đông 6 có diện tích hơn 6.000 m2 sẽ là phân khúc chung cư cao cấp.

Sẵn sàng cho chu kỳ tăng trưởng mới

Ông N.V.T, Giám đốc một doanh nghiệp BĐS ở TP.HCM nhận thấy, nhà ở vừa túi tiền đáp ứng nhu cầu ở thực sẽ là dòng sản phẩm chiếm sóng ở quý IV và năm 2025. Lý do các doanh nghiệp đua nhau phát triển dòng sản phẩm này là sự vắng bóng của nhà đầu tư bất động sản trong phân khúc này, trong khi lượng người có nhu cầu mua nhà ở thực khá lớn. Ngoài ra, các chính sách phát triển nhà ở tại các địa phương cũng đặt trọng tâm vào các dòng sản phẩm này.

Đại diện của Nam Long Group cho biết, doanh số bán hàng 11 tháng là 4.600 tỷ đồng. Trong đó, Akari City giai đoạn 2 đóng góp 37%, Southgate đạt 31%, Cần Thơ đạt 19% và Mizuki Park đạt 13%.

Về kế hoạch năm 2025, Nam Long kỳ vọng doanh số bán hàng sẽ ở mức cao hơn so với kế hoạch ban đầu của năm 2024 (9.550 tỷ đồng) và lợi nhuận sau lợi ích cổ đông thiểu số năm 2025 dự kiến sẽ tăng trưởng so với năm 2024.

Dự kiến doanh thu bất động sản cốt lõi trong quý IV/2024 sẽ ở mức 5.600 tỷ đồng, tích cực hơn nhiều so với mức cơ sở thấp trong giai đoạn 9 tháng đầu năm 2024 là 1.500 tỷ đồng, chủ yếu đến từ các dự án Akari City Giai đoạn 2 và Cần Thơ, đã bắt đầu bàn giao vào tháng 10/2024.

Ban lãnh đạo Nam Long đánh giá, doanh số bán hàng năm 2025 sẽ được thúc đẩy bởi hoạt động mở bán các giai đoạn tiếp theo của các dự án hiện hữu, cùng với mở bán dự án mới như Hải Phòng và Paragon Đại Phước.

Trong khi đó, ông Nguyễn Văn Hậu, CEO Asian Holding bày tỏ, sau một thời gian dài vất vả vừa làm phân phối, môi giới vừa kết hợp với các doanh nghiệp khác để bán hàng, triển khai dự án để thích nghi với thị trường BĐS giai đoạn mới, doanh nghiệp sẽ ra mắt các sản phẩm mới khoảng 100 lô đất nền ở Đồng Nai. Các lô đất có mức giá từ 12-13 triệu đồng/ m2 và khách hàng sẽ được sang tên sổ đỏ ngay lập tức khi mua hàng.

Ông Hậu nhận định, phần còn lại của năm nay vẫn là sự dẫn dắt của phân khúc căn hộ chung cư. Thị trường BĐS chỉ mới bước đầu ổn định, các chủ thể tham gia thị trường còn gặp nhiều khó khăn do những ảnh hưởng trước đó của nền kinh tế, đồng thời, thủ tục pháp lý liên quan đến đất đai vẫn còn gặp nhiều vướng mắc chưa thể giải quyết, khiến nhiều dự án vẫn chưa thể triển khai.

Các luật mới đã có hiệu lực nhưng chúng ta cần phải chờ thông tư hướng dẫn để gỡ vướng pháp lý, từ đó, sang năm 2025 thị trường mới thực sự trở lại. Quan trọng hơn là tâm lý của khách hàng, khi tâm lý được cởi bỏ, dòng tiền mới đổ vào BĐS. Như chúng ta thấy, thời gian qua, khách hàng vẫn mang tâm lý phòng thủ, ngại đầu tư vào BĐS.

Để chuẩn bị cho thị trường ở giai đoạn mới, Asian Holding cũng đang định hình lại dòng sản phẩm của mình. Thay vì đi phân phối sản phẩm cho các chủ đầu tư, ông Hậu cho rằng, sẽ xây dựng chiến lược ra dự án của riêng mình tại Đồng Nai, Bình Phước để mở bán trong năm 2025.