Theo đó, những dự án phát triển bài bản, chủ đầu tư uy tín, pháp lý rõ ràng… luôn được thị trường ưu ái.

Từ những “biến số” thị trường

Dữ liệu thị trường cho thấy lãi suất vay mua nhà năm đầu phổ biến trong khoảng 8 -10%/năm, khi thả nổi tăng lên 12–14%/năm, thậm chí 15-16%/năm. Trong bối cảnh tín dụng thắt chặt và lãi suất neo cao, thanh khoản sụt giảm rõ rệt. Dù mất vị thế "vua" ngắn hạn, bất động sản vẫn là trụ cột tài sản dài hạn nhờ giá trị thực và khả năng chống lạm phát.

Theo ông Đinh Minh Tuấn, 65% người mua để đầu tư và tích trữ tài sản; hơn 70% người mua dùng đòn bẩy tài chính.

Nhà đầu tư hiện cẩn trọng hơn với vốn vay. Dù lãi suất khó rẻ như trước, tác động sẽ không còn gây cú sốc như năm 2022. Định hướng "nhà là để ở" của Chính phủ thúc đẩy thị trường dịch chuyển từ đầu cơ sang khai thác giá trị thực. Các sản phẩm có pháp lý rõ ràng, tạo dòng tiền, nằm gần khu công nghiệp, metro, hạ tầng lớn hoặc các đại đô thị có cộng đồng dân cư thật sẽ chiếm ưu thế lớn.

Đến “điểm tựa” an toàn dòng tiền

Bước vào giai đoạn chọn lọc sâu, giá trị sử dụng, dòng tiền và tính bền vững trở thành tiêu chí hàng đầu. Thay vì tìm kiếm lợi nhuận nhanh, nhà đầu tư dài hạn cẩn trọng hơn, ưu tiên sản phẩm có giá trị thực, sinh lời dòng tiền và bảo toàn vốn.

Cùng với việc hạn chế đòn bẩy rủi ro, các giải pháp tài chính linh hoạt giúp người mua phân bổ nghĩa vụ thanh toán và giữ nguồn lực hiệu quả.

Trong bối cảnh đó, Nam Long Experience 2026 (NLE) lần đầu tiên mang đến triển lãm chuyên đề về bất động sản "giá trị thực", quy tụ chuỗi dự án trọng điểm cùng chính sách bán hàng dễ tiếp cận. "Giá trị thực" được cụ thể hóa qua chất lượng, pháp lý minh bạch, hạ tầng đồng bộ, khả năng sử dụng và giải pháp tài chính linh hoạt.

Điểm chung trong chính sách bán hàng của Nam Long là kéo giãn áp lực thanh toán theo tiến độ, tiêu biểu như giải pháp bảo lãnh "nhận nhà trước – thanh toán sau – không nhận nợ" tại Izumi City hay chính sách "mua nhà bằng lương tháng" tại Solaria Rise – Waterpoint.

Chính sách thanh toán linh hoạt tại các dự án Nam Long:

Solaria Rise (Waterpoint): Căn hộ từ 1,45 tỷ đồng. Chuẩn bị 10% (khoảng 145 triệu đồng) để ký hợp đồng mua bán, sau đó trả từ 0,5%/tháng (7–8 triệu đồng/tháng) đến khi nhận nhà (dự kiến quý 3/2027). Hỗ trợ lãi suất tiếp tục kéo dài 15 tháng sau bàn giao.

Izumi City: Giải pháp "nhận nhà trước – thanh toán sau – không nhận nợ" chỉ cần trả trước 60% để ở hoặc cho thuê; 35% còn lại giãn thanh toán trong 24 tháng không lãi suất.

Các dự án khác: Mizuki Park, Nam Long II Central Lake, Sol Garden (Hải Phòng) và Elyse Island cũng áp dụng nhiều giải pháp thực tế theo từng nhu cầu.

Chủ tịch Nam Long Nguyễn Xuân Quang từng chia sẻ, bất động sản giá trị thực phải tương xứng với chi phí người mua bỏ ra và duy trì giá trị sử dụng lâu dài. Với người mua để ở, giá trị thực được đo bằng môi trường an cư trong lành, dịch vụ quản lý, hệ tiện ích đầy đủ và khả năng chi trả vừa sức. Mua để đầu tư cũng là nhu cầu thực, được đo lường bằng tiềm năng tăng giá dài hạn, khả năng tạo dòng tiền cho thuê và thanh khoản khi cần.

Trong giai đoạn lãi suất biến động, Nam Long phối hợp với ngân hàng ấn định mức trần lãi suất an toàn trong nhiều năm. Doanh nghiệp chấp nhận giảm biên lợi nhuận để duy trì thanh khoản và bảo vệ chữ tín.

Theo bà Dương Thùy Dung, Giám đốc điều hành CBRE Việt Nam, trong 5 – 10 năm tới, dòng vốn có thể sẽ chảy vào những khu vực mà hiện tại nhu cầu đang rất cao, đó là bất động sản nhà ở và bất động sản công nghiệp, đồng thời nhu cầu mua nhà để ở thực sự phải chiếm đa số thì thị trường mới có thể phát triển bền vững.