Áp lực lãi suất và dòng tiền, DN bất động sản thay đổi chiến lược bán hàng
Thứ 2, 15/06/2026
Theo bà Đỗ Thị Thúy Hằng, Tổng giám đốc Công ty Địa ốc Kiến Hưng, thị trường bất động sản hiện không còn phụ thuộc chủ yếu vào quan hệ cung - cầu truyền thống mà ngày càng chịu tác động từ chính sách tiền tệ, lãi suất và xu hướng dịch chuyển dòng tiền. Điều này buộc doanh nghiệp phải thay đổi chiến lược bán hàng và tiếp cận khách hàng.
Thị trường bất động sản đang bước vào giai đoạn vận hành theo những động lực mới. Theo bà Đỗ Thị Thúy Hằng, bên cạnh yếu tố cung - cầu, các chính sách tiền tệ, mặt bằng lãi suất và sự dịch chuyển của dòng tiền đang trở thành những biến số có ảnh hưởng lớn đến thanh khoản và sức cầu của thị trường.
Trước bối cảnh đó, nhiều doanh nghiệp bất động sản đã chủ động điều chỉnh chiến lược kinh doanh, chuyển từ cạnh tranh bằng giá bán sang áp dụng các giải pháp tài chính linh hoạt như hỗ trợ lãi suất, kéo dài thời gian ân hạn nợ gốc và gia tăng ưu đãi thanh toán nhằm kích thích nhu cầu và thu hút dòng tiền quay trở lại thị trường.
