Trung tướng Tào Đức Thắng, Chủ tịch kiêm Tổng Giám đốc Viettel, phát biểu tại Hội nghị. (Ảnh: Nguyễn Nhuận)

Tham luận tại Phiên toàn thể “Ngoại giao phục vụ phát triển đất nước trong giai đoạn mới: Tư duy đột phá - hành động quyết liệt - kết quả thực chất”, trong khuôn khổ Hội nghị Ngoại giao lần thứ 33, Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc Tập đoàn Công nghiệp - Viễn thông Quân đội (Viettel) Tào Đức Thắng chia sẻ kinh nghiệm vươn ra bên ngoài (Go Global) và kiến nghị giải pháp đẩy mạnh công tác ngoại giao kinh tế, phát huy mạng lưới cơ quan đại diện Việt Nam ở nước ngoài.

Yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp tự tin

Lãnh đạo Viettel cho biết, Tập đoàn hiện hoạt động kinh doanh tại 17 quốc gia. Riêng lĩnh vực viễn thông, Tập đoàn phục vụ 90 triệu khách hàng tại 10 thị trường nước ngoài ở châu Á, châu Phi và châu Mỹ, trong đó 7 thị trường giữ vị trí số 1 về thị phần. Doanh thu đầu tư nước ngoài tăng trưởng hai con số trong 9 năm liên tiếp.

Trong 6 tháng đầu năm 2026, doanh thu từ đầu tư nước ngoài tăng 26%, đóng góp 40,5% vào tăng trưởng của Tập đoàn. Mỗi năm, dòng tiền chuyển về Việt Nam đạt khoảng 400 triệu USD, tạo thêm nguồn lực để Viettel đầu tư vào công nghiệp công nghệ cao, chuyển đổi số, trí tuệ nhân tạo và các lĩnh vực chiến lược.

Chủ tịch Tập đoàn Viettel nhấn mạnh, đầu tư quốc tế không chỉ phụ thuộc vào nỗ lực, quyết tâm của doanh nghiệp mà cần sự chỉ đạo, định hướng và sức mạnh tổng hợp của quốc gia.

Nhiều cơ hội đầu tư, hợp tác của Viettel được mở ra từ các chuyến thăm, tiếp xúc cấp cao và những khuôn khổ quan hệ do Đảng, Nhà nước, ngành Ngoại giao xây dựng. Trong quá trình triển khai, Bộ Ngoại giao và các cơ quan đại diện Việt Nam ở nước ngoài giúp doanh nghiệp hiểu địa bàn, tiếp cận cơ quan có thẩm quyền, tháo gỡ vướng mắc và xử lý những vấn đề mà một doanh nghiệp riêng lẻ khó có thể tự giải quyết.

Theo ông Tào Đức Thắng, đây là một trong những yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp Việt Nam tự tin mở rộng hoạt động quốc tế và nâng cao năng lực cạnh tranh toàn cầu.

Đầu tư ra nước ngoài không chỉ mở rộng không gian tăng trưởng mà còn tạo môi trường thực tiễn để đào tạo cán bộ và nâng cao chất lượng nguồn nhân lực. “Một mạng lưới có thể được xây dựng trong vài tháng, nhưng một đội ngũ có tư duy toàn cầu, bản lĩnh chịu trách nhiệm và khả năng dẫn dắt trong biến động phải được rèn luyện qua nhiều năm, bằng việc thật, áp lực thật và trách nhiệm thật”, Trung tướng Tào Đức Thắng chia sẻ.

Làm việc trong môi trường đa văn hóa và cạnh tranh quốc tế giúp cán bộ nâng cao năng lực quản trị, khả năng thích ứng, tư duy toàn cầu và bản lĩnh vượt qua thách thức. Nhiều cán bộ trưởng thành từ các thị trường nước ngoài hiện giữ vai trò nòng cốt trong những lĩnh vực trụ cột của Tập đoàn.

Tinh thần kỷ luật, sự sáng tạo, nhạy bén và sẵn sàng nhận nhiệm vụ khó của cán bộ, nhân viên Viettel cũng góp phần lan tỏa hình ảnh Việt Nam trách nhiệm, đáng tin cậy và đồng hành với sự phát triển của quốc gia sở tại.

Thị trường quốc tế - nơi khẳng định thương hiệu Việt Nam

Theo Chủ tịch Viettel Tào Đức Thắng, đầu tư quốc tế phải diễn ra theo hai chiều: vừa đưa công nghệ, sản phẩm và trí tuệ Việt Nam ra thế giới, vừa tiếp nhận tri thức, công nghệ và kinh nghiệm quản trị tiên tiến để phục vụ phát triển đất nước. Nếu chỉ mở rộng doanh thu, doanh nghiệp có thể lớn hơn. Khi tiếp nhận và làm chủ các nguồn lực hiện đại của thế giới, doanh nghiệp mới thực sự mạnh hơn, phát triển bền vững hơn và đóng góp nhiều hơn cho năng lực tự chủ của quốc gia.

Mỗi thị trường quốc tế vì vậy không chỉ mang lại doanh thu, thị phần và lợi nhuận mà còn là nơi công nghệ Việt Nam được kiểm chứng, con người Việt Nam được rèn luyện và thương hiệu Việt Nam được khẳng định.

Kể lại câu chuyện chinh phục thế giới của Viettel, ông Tào Đức Thắng chia sẻ, doanh nghiệp muốn vươn ra toàn cầu phải có chiến lược đúng đắn và tầm nhìn dài hạn. Khi Viettel bắt đầu đầu tư quốc tế, nhiều thị trường thuận lợi đã thuộc về các tập đoàn đa quốc gia đi trước hàng chục năm. Viettel không cạnh tranh bằng quy mô vốn mà lựa chọn những quốc gia còn nhu cầu kết nối lớn, đầu tư hạ tầng đi trước, phổ cập dịch vụ và gắn sự phát triển của doanh nghiệp với lợi ích lâu dài của người dân, đất nước sở tại.

“Go Global” không phải là mang một mô hình thành công tại Việt Nam đi sao chép, mà là sử dụng năng lực của Việt Nam để giải quyết những bài toán cụ thể tại từng quốc gia.

Theo Trung tướng Tào Đức Thắng, có những thị trường cần một chặng đường đủ dài để xây dựng niềm tin, tạo lập vị thế và đạt hiệu quả. Doanh nghiệp phải kiên định với mục tiêu dài hạn nhưng linh hoạt trong cách làm; không chỉ xác định muốn đi đâu mà còn phải trả lời rõ sẽ mang lại giá trị gì cho thị trường và có đủ ý chí để theo đuổi đến cùng hay không.

Ngay trong những giai đoạn bất ổn tại Haiti, Burundi và Myanmar, cán bộ, nhân viên Viettel vẫn ở lại bảo đảm mạng lưới, đồng hành với chính quyền và người dân. Sự hiện diện trong những thời điểm khó khăn nhất đã tạo nên niềm tin, tài sản đặc biệt quan trọng của một doanh nghiệp hoạt động ở nước ngoài.

Trong giai đoạn tiếp theo, hoạt động đầu tư quốc tế của Viettel sẽ không dừng lại ở viễn thông. Tập đoàn định hướng đưa ra thế giới năng lực tổng thể trong công nghiệp công nghệ cao, hạ tầng số, nền tảng số, an ninh mạng, logistics và các ngành công nghệ chiến lược; đồng thời nghiên cứu mở rộng hiện diện tại những thị trường mới.

Theo Chủ tịch Tập đoàn Viettel, “Go Global” không chỉ là đưa doanh nghiệp ra ngoài biên giới quốc gia mà còn là mở rộng biên giới năng lực của chính mình, kết nối thêm nguồn lực và đóng góp vào sự lớn mạnh của đất nước.

Trong bài tham luận, Chủ tịch Viettel Tào Đức Thắng cho biết, sau hơn hai thập kỷ đầu tư quốc tế, Viettel nhận thấy rằng đầu tư ra nước ngoài không đơn thuần là mang vốn hay công nghệ đi ra thế giới. Điều quan trọng hơn là phải hiểu thị trường, hiểu luật chơi và tham gia định hình cơ hội ngay từ đầu.

Thực tiễn xúc tiến đầu tư tại Cộng hòa Dominica cho thấy một bài học quan trọng: nhà đầu tư không nên chỉ tìm kiếm cơ hội, mà cần tham gia thiết kế cơ hội. Thành công của dự án được quyết định từ giai đoạn xây dựng các điều kiện đầu vào chứ không phải sau khi vốn đã được giải ngân.

Trước khi quyết định tham gia đấu thầu, Viettel dành nhiều thời gian nghiên cứu thị trường, đánh giá cấu trúc cạnh tranh, khả năng tăng trưởng, chính sách quản lý và làm việc trực tiếp với các cơ quan quản lý của nước sở tại. Chúng tôi chỉ tiếp tục xúc tiến đầu tư khi những điều kiện cốt lõi bảo đảm tính khả thi của dự án được hình thành.

Đó là bảo đảm nhà đầu tư có đủ tài nguyên tần số ngay từ đầu để triển khai mạng lưới hiện đại và cạnh tranh sòng phẳng với các doanh nghiệp hiện hữu. Đó là cơ chế định giá tài nguyên hợp lý để nguồn lực tài chính được ưu tiên cho đầu tư hạ tầng thay vì chi phí đầu vào. Đó là phương pháp lựa chọn nhà đầu tư khuyến khích cam kết dài hạn thay vì chỉ tối đa hóa giá trị thu ngân sách ngắn hạn.

Vai trò đặc biệt quan trọng của ngoại giao kinh tế

Một kinh nghiệm khác rút ra trong quá trình đầu tư quốc tế được Chủ tịch kiêm Tổng Giám đốc Viettel chia sẻ là vai trò đặc biệt quan trọng của ngoại giao kinh tế. Ông cho biết, trong quá trình đầu tư quốc tế, nhiều giá trị mà doanh nghiệp nhận được không thể đo đếm bằng tiền. Đó có thể là một thông tin cảnh báo sớm về thay đổi chính sách. Đó có thể là một đánh giá khách quan về môi trường đầu tư tại địa bàn. Đó có thể là một cuộc gặp được thu xếp với cơ quan quản lý chủ chốt hoặc một sự kết nối với đối tác chiến lược đúng thời điểm.

Viettel kiến nghị tiếp tục hoàn thiện cơ chế phối hợp giữa các cơ quan đại diện Việt Nam ở nước ngoài với các bộ, ngành, địa phương và cộng đồng doanh nghiệp; tăng cường chia sẻ thông tin, dự báo xu hướng, cảnh báo rủi ro và hỗ trợ tháo gỡ khó khăn trong quá trình đầu tư quốc tế.

Từ những kinh nghiệm hơn 20 năm đầu tư quốc tế, Chủ tịch kiêm Tổng Giám đốc Viettel Tào Đức Thắng cho rằng, giai đoạn phát triển mới của doanh nghiệp Việt Nam ở nước ngoài không chỉ là “đi ra thế giới”, mà là tham gia kiến tạo những cơ hội phát triển mới cùng các quốc gia đối tác.

"Chúng tôi tin rằng, với sự đồng hành của ngành ngoại giao, cùng sự chủ động của cộng đồng doanh nghiệp, Việt Nam hoàn toàn có thể hình thành những doanh nghiệp toàn cầu mới, góp phần nâng cao vị thế và ảnh hưởng kinh tế của đất nước trên trường quốc tế", Chủ tịch kiêm Tổng Giám đốc Viettel kết luận.