Theo thống kê của DXS - FERI, trong quý 1/2026 ghi nhận 21 dự án được khởi công xây dựng, 28 dự án được tổ chức “kick – off” và 20 sự kiện mở bán trên cả nước (không bao gồm khoảng hơn 300 “mini event” để tư vấn và chăm sóc khách hàng), giảm đáng kể so với số lượng sự kiện mở bán vào quý 4/2025 (40 sự kiện mở bán).

Điều này thể hiện các chủ đầu tư khá thận trọng khi triển khai các dự án mới trong quý đầu tiên năm 2026, chờ đợi thời cơ thị trường rõ ràng hơn trước khi đẩy mạnh mở bán. Các chủ đầu tư, nhà phát triển dự án đang xúc tiến đẩy mạnh các gói giải pháp tài chính linh hoạt nhằm giảm áp lực dòng tiền cho khách hàng và kích cầu trong bối cảnh thị trường đang có sự phân hóa rõ rệt.

Các nhóm chính sách chủ đạo bao gồm: Hỗ trợ lãi suất linh hoạt, điều chỉnh dựa trên tiến độ thanh toán sớm của khách hàng, giúp tối ưu hóa lợi nhuận cho người mua có sẵn nguồn vốn; Ưu đãi lãi suất cố định, cam kết mức lãi suất ổn định trong thời gian dài (từ 2 – 5 năm), giúp khách hàng chủ động phương án tài chính, tránh biến động thị trường; Ân hạn nợ gốc kéo dài, thời gian ân hạn lên đến 5 năm, hỗ trợ tối đa cho nhóm khách hàng mua để ở hoặc đầu tư dài hạn chưa cần xoay vòng vốn ngay…

Theo nhận định của DXS – FERI, thị trường bất động sản quý 2 sẽ tiếp tục duy trì trạng thái thận trọng, phục hồi có chọn lọc. Nguồn cung mới dự kiến đạt khoảng 22.000 sản phẩm, nâng tổng nguồn cung sơ cấp toàn thị trường lên gần 100.000 sản phẩm.

Tỷ lệ hấp thụ được kỳ vọng duy trì ở mức 20 - 30%, phản ánh sức cầu phục hồi nhưng không đồng đều, chủ yếu tập trung vào nhu cầu ở thực và đầu tư trung - dài hạn. Giá bán dự kiến đi ngang và tăng nhẹ ở một số phân khúc., cho thấy xu hướng “giữ giá” tiếp tục chi phối thị trường.

Đáng chú ý, xu hướng đầu cơ ngắn hạn gần như không còn hiện diện. Dòng tiền đang quay trở lại theo hướng chọn lọc, ưu tiên các sản phẩm có pháp lý rõ ràng, khả năng khai thác thực tế và tạo dòng tiền ổn định. Đồng thời thời cũng đang thiết lập lại các chuẩn mực vận hành, từ khung pháp lý, chất lượng sản phẩm đến hành vi đầu tư, theo hướng minh bạch và thực chất hơn.

Trong bối cảnh đó, lợi thế cạnh tranh dần dịch chuyển về phía các chủ đầu tư có năng lực triển khai thực, các dự án đáp ứng nhu cầu ở thực và các nhà đầu tư có tầm nhìn trung – dài hạn. Đồng thời, vai trò của lực lượng môi giới cũng đang tái định vị theo hướng chuyên sâu, tập trung vào tư vấn giá trị và giải pháp tài chính, thay vì đơn thuần là trung gian giao dịch.