Khi VinFast chính thức đưa mẫu xe đầu tiên ra thị trường Mỹ vào năm 2023, quá trình thâm nhập thị trường này không hề dễ dàng. Mỹ vốn là thị trường khó chinh phục đối với bất kỳ nhà sản xuất ô tô mới nào, tuy nhiên, hãng xe điện Việt Nam không có ý định từ bỏ thị trường này.

Ông Brian Finnerty, Tổng giám đốc VinFast Bắc Mỹ khẳng định, hãng tiếp tục theo đuổi cam kết phát triển dài hạn tại Mỹ, đồng thời chuẩn bị cho giai đoạn tăng trưởng tiếp theo thông qua việc nâng cao trải nghiệm khách hàng, cải tiến sản phẩm và củng cố mạng lưới phân phối.

VinFast tiếp tục mở rộng hệ thống đại lý tại Mỹ

Trong giai đoạn đầu, VinFast tập trung phân phối các mẫu SUV thuần điện tại California, trước khi mở rộng hoạt động sang những bang khác trong năm 2024 và 2025. Đến cuối năm 2025, số lượng đại lý của hãng ở mức hơn 20 đại lý.

Bước sang năm 2026, VinFast tiếp tục xúc tiến mở rộng mạng lưới phân phối với các thỏa thuận thiết lập đại lý mới tại Tustin và Redondo Beach, thuộc bang California, cùng một địa điểm tại Philadelphia, bang Pennsylvania. Các cơ sở này sẽ cung cấp dịch vụ bán hàng và hỗ trợ kỹ thuật, góp phần mở rộng khả năng tiếp cận sản phẩm VinFast cũng như dịch vụ hậu mãi cho khách hàng tại Mỹ.

Ông Brian Finnerty nhấn mạnh, chiến lược của VinFast không chỉ tập trung vào việc gia tăng số lượng điểm bán mà còn hướng đến xây dựng nền tảng kinh doanh bền vững hơn. Theo lãnh đạo VinFast Bắc Mỹ, hãng đang chuẩn bị cho giai đoạn tăng trưởng mới bằng cách đầu tư vào trải nghiệm khách hàng, củng cố đội ngũ nhân sự, liên tục hoàn thiện sản phẩm, chính sách bán hàng cũng như hệ thống phân phối và dịch vụ.

Việc bổ sung các đại lý mới sẽ giúp khách hàng tiếp cận thuận tiện hơn với dịch vụ bán hàng, bảo dưỡng và bảo hành ngay tại khu vực sinh sống. Ông Finnerty khẳng định đây không đơn thuần là hoạt động mở rộng mạng lưới mà còn thể hiện cam kết lâu dài của VinFast đối với thị trường Mỹ khi doanh nghiệp bước vào chương phát triển tiếp theo.

Bên cạnh hệ thống phân phối, VinFast cũng từng công bố kế hoạch xây dựng một tổ hợp sản xuất ô tô quy mô lớn tại bang North Carolina. Dự án gắn với gói ưu đãi từ chính quyền bang và địa phương có tổng giá trị khoảng 1,2 tỷ USD.

Theo kế hoạch ban đầu, nhà máy dự kiến bắt đầu sản xuất vào năm 2024. Tuy nhiên, thời điểm vận hành đã được điều chỉnh sang năm 2028. Dù tiến độ dự án thay đổi, kế hoạch xây dựng cơ sở sản xuất tại Mỹ vẫn là một phần trong định hướng phát triển dài hạn mà VinFast đã công bố tại thị trường này.

VinFast và hành trình xây dựng vị thế

Mặc dù hành trình trên đất Mỹ còn nhiều thách thức nhưng CarBuzz cho rằng, có nhiều cơ sở để nhìn nhận triển vọng của VinFast theo hướng tích cực hơn, đặc biệt nếu xét đến kinh nghiệm của các thương hiệu ô tô nước ngoài từng tìm cách chinh phục thị trường Mỹ.

Một ví dụ được chuyên trang này đưa ra là Hyundai, hãng xe Hàn Quốc từng gặp nhiều khó khăn liên quan đến chất lượng sản phẩm và khả năng xây dựng vị thế tại Mỹ. Trong giai đoạn đầu, Hyundai phải cạnh tranh chủ yếu bằng chính sách giá bán và thời hạn bảo hành.

Hyundai gia nhập thị trường ô tô phổ thông Mỹ vào năm 1986, khi doanh nghiệp đã có gần 20 năm hoạt động trong ngành sản xuất ô tô. Đáng chú ý, hãng lập kỷ lục về lượng xe tiêu thụ trong năm đầu tiên kinh doanh tại quốc gia này.

Trong khi đó, VinFast bắt đầu thâm nhập thị trường Mỹ vào cuối năm 2022, chỉ khoảng 5 năm sau khi thành lập. Điều này đồng nghĩa hãng xe Việt Nam bước vào một thị trường có tính cạnh tranh cao khi kinh nghiệm hoạt động trong ngành ô tô vẫn còn tương đối hạn chế.

Một điểm khác biệt đáng kể là VinFast lựa chọn tập trung hoàn toàn vào xe thuần điện, trong bối cảnh nhiều nhà sản xuất ô tô lớn trên thế giới đang thu hẹp hoặc điều chỉnh danh mục xe điện trước những biến động về nhu cầu thị trường.

Quá trình mở rộng quốc tế với tốc độ nhanh đặt ra không ít thách thức cho VinFast, đặc biệt trong việc phát triển sản phẩm, xây dựng hệ thống phân phối và tạo dựng niềm tin với người tiêu dùng.

CarBuzz cũng ghi nhận VinFast đã và đang nỗ lực cải thiện các mẫu SUV điện, đồng thời nâng cao chất lượng hoạt động bán hàng, bảo dưỡng và bảo hành nhằm từng bước phát triển mạng lưới kinh doanh.

Theo chuyên trang này, việc mở rộng hệ thống phân phối cần đi đôi với sự cải thiện về doanh số để bảo đảm hiệu quả đầu tư dài hạn. Một trong những sản phẩm được VinFast lên kế hoạch giới thiệu tiếp theo tại Mỹ là VF 7, mẫu crossover điện cỡ nhỏ sử dụng bộ pin dung lượng 75,3 kWh, với phạm vi hoạt động dự kiến 268 dặm sau mỗi lần sạc. Dù vậy, trong bối cảnh thị trường xe điện toàn cầu đang có nhiều thay đổi, CarBuzz nhận định VF 7 cũng sẽ đối mặt với không ít thách thức nếu muốn trở thành sản phẩm tạo ra bước đột phá về doanh số cho VinFast tại Mỹ.