Chủ động kết nối trước khi cơ hội hình thành

Ngày 22/7/2026, ông Ngô Mạnh Khôi, Phụ trách Thương vụ Việt Nam tại Argentina (kiêm nhiệm Paraguay và Uruguay), đã có buổi làm việc với đại diện Công ty CMA Paraguay (CMA), doanh nghiệp liên doanh Argentina - Paraguay sở hữu thương hiệu snack Capitán Cuac, có trụ sở và nhà máy sản xuất tại Paraguay.

Tại buổi làm việc, đại diện CMA đã chia sẻ lý do chủ động liên hệ và làm việc với thương vụ để tìm hiểu thị trường, trao đổi cơ hội hợp tác và kết nối với các doanh nghiệp Việt Nam, thay vì chờ đợi khi mọi điều kiện đã hoàn thiện. Phía CMA cho biết doanh nghiệp chủ động liên hệ với thương vụ để tìm hiểu thị trường, trao đổi cơ hội hợp tác và kết nối với các đối tác Việt Nam, thay vì chờ đến khi các điều kiện kinh doanh hoàn thiện.

Theo doanh nghiệp, việc xây dựng quan hệ đối tác, nghiên cứu nhu cầu thị trường và chuẩn bị từ sớm sẽ giúp nắm bắt cơ hội nhanh hơn khi các điều kiện thuận lợi xuất hiện. Cách tiếp cận này đã hỗ trợ CMA từng bước mở rộng sản xuất và đưa sản phẩm vào nhiều thị trường tại Nam Mỹ, Hoa Kỳ và châu Âu.

Đại diện CMA cho biết lợi thế của doanh nghiệp không chỉ nằm ở một thương hiệu cụ thể mà còn ở khả năng phát triển sản phẩm phù hợp với yêu cầu của từng khách hàng và thị trường. Doanh nghiệp có thể thiết kế bao bì theo thương hiệu của nhà bán lẻ, đồng thời nghiên cứu công thức và hương vị phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng tại từng quốc gia. Đáng chú ý, ngoài hơn 50 hương vị hiện có, doanh nghiệp cũng sẵn sàng nghiên cứu và phát triển những hương vị mới phù hợp với thị hiếu và văn hóa ẩm thực của người tiêu dùng Việt Nam.

Trong quá trình trao đổi, hai bên đã chia sẻ về triển vọng hợp tác thương mại giữa Việt Nam và khu vực Mercosur. Đại diện thương vụ đã giới thiệu với doanh nghiệp về tiến trình chuẩn bị đàm phán Hiệp định Thương mại Ưu đãi (PTA) giữa Việt Nam và Mercosur. Đồng thời nhấn mạnh, đây sẽ là nền tảng quan trọng để thúc đẩy hơn nữa quan hệ kinh tế, thương mại giữa Việt Nam với Argentina, Paraguay, Uruguay và Brazil trong thời gian tới.

Đại diện CMA đánh giá cao những nỗ lực thúc đẩy hợp tác của Việt Nam và cho rằng doanh nghiệp không nên chờ đến khi các hiệp định hoàn tất mới bắt đầu kết nối. Việc chủ động xây dựng quan hệ đối tác ngay từ bây giờ sẽ tạo lợi thế khi các cơ chế thuận lợi được hình thành.

Trao đổi với doanh nghiệp, ông Ngô Mạnh Khôi cũng giới thiệu về thị trường Việt Nam với quy mô gần 100 triệu dân, thu nhập và sức mua ngày càng tăng, đặc biệt là xu hướng tiêu dùng các sản phẩm thực phẩm chế biến, thực phẩm tiện lợi và các sản phẩm hướng tới sức khỏe. Với vị trí địa lý thuận lợi, Việt Nam không chỉ là thị trường tiêu dùng giàu tiềm năng mà còn là cửa ngõ kết nối với khu vực Đông Nam Á.

Đại diện CMA bày tỏ mong muốn hợp tác với các nhà nhập khẩu, hệ thống phân phối và chuỗi bán lẻ Việt Nam thông qua mô hình sản xuất nhãn hàng riêng - lĩnh vực được doanh nghiệp xem là thế mạnh trọng điểm. Theo doanh nghiệp, đây là mô hình đang phát triển mạnh trên thế giới và có thể mang lại nhiều giá trị gia tăng cho các nhà bán lẻ cũng như người tiêu dùng.

VIS 2026 mở cơ hội tiếp cận hệ thống phân phối Việt Nam

Nhằm hỗ trợ doanh nghiệp tiếp cận thị trường Việt Nam, thương vụ đã chủ động giới thiệu và mời CMA tham gia Vietnam International Sourcing 2026 (VIS 2026), dự kiến diễn ra từ ngày 3-5/9/2026 tại Thành phố Hồ Chí Minh. Thương vụ đánh giá VIS 2026 sẽ là cơ hội để doanh nghiệp Paraguay trực tiếp giới thiệu sản phẩm, gặp gỡ các nhà nhập khẩu, hệ thống siêu thị, chuỗi bán lẻ và các đối tác Việt Nam, qua đó tìm hiểu nhu cầu thị trường, mở rộng hợp tác và từng bước xây dựng sự hiện diện tại Việt Nam cũng như khu vực.

Đại diện CMA đánh giá cao sáng kiến của Thương vụ và bày tỏ mong muốn tham gia sự kiện. Doanh nghiệp khẳng định sẵn sàng phát triển các dòng sản phẩm, hương vị theo nhu cầu của người tiêu dùng Việt Nam cũng như hợp tác sản xuất theo mô hình nhãn hàng riêng cho các hệ thống bán lẻ.

Bên cạnh việc giới thiệu VIS 2026, ông Ngô Mạnh Khôi cũng chia sẻ về các hoạt động xúc tiến thương mại đang triển khai tại Argentina, Paraguay và Uruguay thông qua mạng lưới kết nối doanh nghiệp và nền tảng thông tin của Thương vụ nhằm hỗ trợ doanh nghiệp tiếp cận thị trường, tìm kiếm đối tác và thúc đẩy các cơ hội hợp tác thực chất.

Buổi làm việc không chỉ thể hiện sự quan tâm ngày càng lớn của doanh nghiệp Paraguay đối với thị trường Việt Nam mà còn khẳng định vai trò chủ động của Thương vụ trong việc kết nối doanh nghiệp, mở rộng thị trường và góp phần thúc đẩy quan hệ hợp tác kinh tế, thương mại giữa Việt Nam với nước sở tại là Argentina, mà còn cả các nước kiêm nhiệm trong khối Mercosur như Paraguay và Uruguay.

"Không biết có câu được cá hay không, nhưng trước hết phải thả cần câu". Câu nói được ông Ngô Mạnh Khôi chia sẻ trong buổi làm việc đã phần nào phản ánh tinh thần chủ động mà ngành Công Thương đang kiên trì theo đuổi: tích cực tìm kiếm cơ hội, kết nối doanh nghiệp, mở rộng thị trường và đồng hành cùng cộng đồng doanh nghiệp trước tình hình kinh tế thế giới còn nhiều biến động. 

Có lẽ điều đọng lại sau buổi làm việc không chỉ là câu chuyện về sản phẩm hay kế hoạch tham gia Vietnam International Sourcing 2026, mà còn là sự gặp gỡ trong tư duy giữa hai bên. Nếu như Thương vụ kiên trì theo đuổi tinh thần chủ động kết nối doanh nghiệp, mở rộng thị trường theo phương châm "không biết có câu được cá hay không, nhưng trước hết phải thả cần câu", CMA cũng chia sẻ một quan điểm tương đồng "không biết có thành công hay không, nhưng trước hết phải bắt đầu hành động". Chính sự đồng điệu ấy sẽ là nền tảng để hình thành những mối quan hệ hợp tác thực chất, bền vững giữa doanh nghiệp Việt Nam và khu vực Nam Mỹ trong thời gian tới.